据悉6月22日国内服装B2C企业VANCL(凡客诚品)悄然在其网站推出名为BRA-T的吊带衫系 列。纠清原由VANCL(凡客诚品)在新浪、搜狐等门户网站，凡客诚品的广告全部更新为主打BRA-T吊带衫为首日销量过万打下良好的基础。其次分析 VANCL以往积攒的用户男性为主，其定位为具有网络特征上班族白领。这些用户所辐射最直接的人群是女性比如老婆、女朋友等特性突出。由此看出vancl 推出女装也应用了男性用户品牌传递积淀。（李典新/文）

B2C销售弊端可用品牌来弥补吗

从表面上看陈年的这次转型攻坚首战首捷、斩获颇丰。但另一个角度看vancl暴露了B2C网站的致命弱点，销售量必需以强势的广告为依托，同时销售 的产品要质优价廉。如若不然VANCL销售平台就成为了一座“空城”。如何摆脱平台的束缚，让销售环节中的回头客、转介绍多起来，形成用户间口口相传的影 响力？

我们可以在“淘宝模式”中找到一丝头绪，积极的调动用户间相互交易的同时又完善了产品线，淘宝在于大而全。用户在用淘宝开店的同时也在淘宝上消费， 因此淘宝开店的越多那么淘宝体内循环的能量就越大，同时大大的调动了用户积极性。同样是“鼠标+水泥”的模式但c2c与B2C存在巨大的差异。

所以淘宝模式在b2c上未必可行，而提高用户的信任度让转介绍多起来的办法是什么？记得很多国际化的大企业都曾经有这样的论述“只要有品牌，我们就 有从无到有的本事”。可口可乐一位前总裁曾讲:即使一夜之间,全世界可口可乐的工厂被全部烧掉,但只要拥有可口可乐的品牌,我就可以重建可口可乐。显然品 牌的价值是无价的，品牌的产生过程便是接触、服务和用户反馈沉淀而来的。因此品牌就是答案了。

放慢脚步一切都是为了品牌

凡客诚品（VANCL）以2008年2.78亿元的销售收入位列互联网衬衫直销公司第一。预计2009年销售收入超过7亿元，如今VANCL产品线 已经从男装衬衫扩展到裤子、配件、休闲装以及女装系列，目标是奔向拥有完整服装品类的互联网服饰品牌。既然凡客的目标是服装类互联网服饰品牌，为什么开始 的时候没有一步到位而是逐个展开呢？创业初始凡客存在资金问题？陈年是中国电子商务的一位老人创业资金应该不是问题。排除一些假设之后，最后还是回到了品 牌策略的问题上来。

从男装衬衫到裤子、配件、休闲装、女装等等，陈年应用了每做一样产品每个方面都集中全力做精做细的品牌战略。使得VANCL每一样产品都可以代表 VANCL品牌、VANCL的服务以及给用户带来的实惠。看清了这一点，不得不认为陈年的小谋深算。因为只有这样厚积薄发用户就会成为VANCL品牌传播 的介质，达到2N次方的裂变价值。

因此陈年在VANCL创业伊始就已经计划好以后要走的VANCL品牌之路，虽然看上去很小但是能量却很大。有VANCL品牌价值的存在，现在是卖胸罩、卖衬衫、女装等等，过段时间还有其他服装类产品出来，或许卖婴儿的尿布也不一定。